由GMGC主办的第八届全球游戏大会(简称GMGC北京2019)于2019年6月17-18日在京顺利召开。本届大会以“激流勇进”为主题 涵盖游戏、影视、动漫、数字文化与产品等泛娱乐领域核心内容，面向全球游戏及数字娱乐产业上下游企业。大会邀请到全球30+国家和地区、100+演讲嘉宾、3000+企业参会、超过10000人出席，力求打造全球游戏行业学习交流和商务合作的年度盛会。

移动游戏行业的流量红利逐渐消失，粗放买量已经陷入红海。高昂的用户获取成本和低迷的用户转化率成为了移动营销者们的痛点。如何在流量竞争红海的大前提下帮助手游开发者解决这些难题呢?出海首选的聚合平台ironSource大中华区销售总监纪秀美受邀出席第八届GMGC大会，并参与《后流量时代下的游戏突破之路》为主题的圆桌讨论。会后，纪秀美针对这一话题接受GMGC主办方的访问，深入探究了这一问题。

记者：在流量竞争红海的大前提下，今年大家都在讲精细化运营，ironSource是如何帮助游戏开发者?

纪秀美：ironSource是全球领先的移动广告聚合平台，总部位于以色列特拉维夫，并在美国、英国、中国、日韩以及印度等十个国家和地区设有办公室。自2010年公司成立以来，ironSource一直专注于服务移动游戏行业客户。通过ironSource的广告聚合平台，移动游戏的开发者和广告主将有机会对接全球超过12亿的用户。在保证他们获取全球优质资源的同时，高效的拓展出海业务。

目前，红海和后流量时代是行业讨论的热点话题。对ironSource而言，帮助广告主精准的获取高质量用户，以及帮助开发者实现高效的流量变现是我们的使命和职责。为此，ironSource将重点放在了产品的打磨和改进，以期通过更好的产品向客户提供更好的服务。ironSource聚合是全球最大的聚合平台，具有许多行业领先，且具有前瞻性的功能。为此，ironSource推出了SDK广告源以及广告聚合平台。譬如基于用户级别的收入数据增长，以及利用用户级别的收入数据进行智能优化的投放工具。

记者：在全球流量增长迅速减缓的大背景下，ironSource是如何做到市场份额连续两年快速增长?

纪秀美：ironSource的快速成长主要源于三方面。第一，全球领先的产品 ;ironSource重视聆听用户的声音和把握市场走势，从而对既有产品改进并推出前瞻性产品。在产品研发过程中，我们通过与手游开发者面对面的沟通了解他们的真实诉求及其痛点，从而完善产品。此外，紧紧把握移动游戏市场脉搏并洞察市场先机，使ironSource能够预先推出用户所需要的功能。

第二，一站式服务;ironSource的足迹遍布全球。我们在全球是个国家和地区的办公室均设有商务、运营和技术支持这一套功能完备的团队。凭借我们对当地市场的了解和丰富的行业经验，能够帮助用户及其产品快速融入当地市场，并高效的实现本地化。此外，我们的技术团队更是从项目的技术对接到账户运营层面与客户及时沟通。无论客户在哪个环节遇到问题，我们的团队总能在第一时间出现并予以解决。

第三，大数据支持; ironSource的聚合平台涵盖多维度的丰富数据，为客户的市场决策提供了方向。ironSource致力于做专业的服务，不仅为广告主匹配精准和高质量的用户流量，还为移动开发者的变现提供了最佳的机遇。

手游开发者如何利用数据获取精准流量?

纪秀美：移动营销者在广告投放时主要有两个痛点。首先是广告优化师的精力有限，很难对大规模的广告投放进行实时更新和优化。其次，大部分手游是通过应用内购和广告进行变现。目前行业内缺乏精准追踪用户获取数据的解决方案，这就导致移动营销者只能从常规的数据做粗略的评估，这就严重影响了他们的商业判断。

为了解决这两大难题，ironSource推出了能够追踪用户级广告收入的产品UAR。使手游营销者能在追踪应用内购( IAP )数据的同时，精准追踪到用户级别的广告变现数据。ironSource聚合平台的智能优化工具更是提供了子渠道的ROAS数据，这就意味着他们能够针对用户的真正价值进行竞价。此外，ROAS 智能出价工具能够通过系统、国家、流量类型和用户观看行为，提供最优的出价建议。配以对ironSource聚合平台流量库存情况的实时更新，调整对子渠道投放价格，判断出性价比最高的方案。

About ironSource

全球领先的移动广告服务平台ironSource，为app开发者、广告主、设备厂商和移动运营商提供用户获取、广告流量变现等综合服务。ironSource的广告聚合平台让app开发者和广告主有机会免费对接超过12亿的全球用户，获取全球的优质资源，高效拓展出海业务。

ironSource成立于2010年，在全球10个国家及地区设立常驻办公室，员工超过700名， 全球总部位于以色列特拉维夫。其亚太区总部在北京，现在北京、上海、深圳、首尔、东京均设有办公室。更多内容请点击阅读https://www.ironsrc.com/zh-hant/。

记者：谌跃芹(帛誉文化)

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