Avia Games CEO Vickie Chen：出海北美市场营销之道

举个例子，当时我们给这个《女神联盟》，给游族做市场的时候，整个发稿量是相当高的，这个起到非常好的预热作用。大家可以看到我们帮这个产品推到了游戏类第一顶尖的媒体《IGN》的新手游期待版的第一名，这个不是编辑自己手工做的，完全是基于网上的热搜词推上去的，下面的基座是基于这么多的曝光量，大概好几百篇的媒体的曝光，这个在北美是非常难以置信的，因为在那边达到这样的曝光量是相当不容易的。

但是做这个事情首先你要有一个战略，有一个节奏，然后每家媒体，尤其是重点媒体你要去单独的PG他，用你的产品去打动他。这个是其他的效果，因为这个整合营销就像刚才说的PR加上广告加上社区，来推广你的产品。

所以最后大家可以看到，整个这个产品它最终的自然用户的占比是相当高的，这边有150%。

同期我们也观察了另外一家很大的中国游戏公司，在北美上线了另外一款产品，其实相似度是有的。但是我们可以看到那款产品它花了比这款产品可能多出一倍的市场费用。

下面给大家重点的介绍一下网红营销，网红这件事儿在美国已经不新鲜了，非常早就出现了，但是也是近期开始很多的品牌和商家，开始去充分的利用网红营销这个事情。网红营销有几个非常正面的影响，第一个，因为网红他本身就是用户，他可以是你这个产品的用户，他知道用户知道的是什么，他应该跟他的听众观众去说什么。

第二，他的影响，已经建立了自己的影响力和信誉度，所以他去影响他的这些粉丝的观点，这个可信度是非常高的，我们经过统计，他可以很好的去影响用户的行为，比如说安装下载，和在你的应用游戏里面的购买，这个转化率相对来讲是要高很多。

第三个，网红他可以帮你背书，因为他已经有品牌了。

第四个，网红他可以给你制作原创的内容，不用你自己的市场对去绞尽脑汁，我到底要做什么样的创意，给我的观众，因为网红本身他就是用户，他完全知道他的这个听众要的是什么。

其实我本来有另外一个例子的，在北美那边有一个非常大的网红有几千万的粉丝量，现在他的合作方式已经非常多元化，一方面有一些公司他已经跟游戏公司合作，利用这个团队的IP去制作游戏。通过他的推广，这个游戏已经在全球五十多个国家，收入榜非常跑前的游戏，相当的成功。

另外一种合作方式就是网红直接参与你的市场营销，比如说这个网红也参与了猎豹游戏的游戏，《钢琴块2》的营销，这个视频有600多万的浏览，从我们预估的转化来看，可能会有大概二、三十万的下载安装，这个是非常值的。

此外它还跟美国非常大的一个游戏发行商合作，帮助他们在《行尸走肉》这个产品上线的时候做宣传推广。Quality PAI也是非常敬业，把自己打扮成僵尸的模样，受到了观众的热捧。我们也是一通过计算，它能够给这个产品带来几十万的下载安装。

最后一分钟给大家分享一下，我们做的一个案例，用网红帮国内的一个直播平台，他们在国内没有做，只做海外地区，做网红的入驻和新用户的带动。

当时也是签了好几个网红，目的就是帮他们制作内容，带动新用户，一个整个平台的活跃度。

最后的效果是什么呢，有一个网红最明显的，第一次帮助这个平台做直播的时候，仅仅一个小时就带动了好几万的新用户，最后我们算下来，这一次它的成本，带动的用户的CPI只有一毛五，这在美国是绝对不可能的，如果你去买广告的话。

所以今天主要跟大家分享的就是北美市场以及整合营销，希望这些建议对大家有所帮助，谢谢。

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