CIGC专访37游戏罗旭：2018年聚焦精品，H5游戏迎来爆发

3月7日，第五届中国国际互动娱乐大会(China Interactive-entertainment Global Conference，以下简称CIGC)在广州香格里拉大酒店正式启幕。大会主办方三七互娱携手旗下诸多泛娱乐生态公司重磅亮相，就打造多元融合的泛娱乐生态等主题，进行了探讨。

聚焦生态整合，如何利用“互娱力量”打破边界，找到页游未来的机会，会后三七互娱高级副总裁罗旭先生，接受了媒体记者采访，分享他的看法。

Q：说到页游市场这一块，页游市场近两年一直在缩水，37游戏有没有想过往端游这一块发展?

罗旭：虽然近两年页游的整体市场环境，已经不如前几年，但仍然有几百亿的市场规模，2亿多存量用户。问题源于精品内容的偏少，以及产品数量的锐减。数量减少不可怕，因为我们要以质量取胜，未来产品资源肯定是越来越集中于某款产品，将其推到很高的程度。所以，市场只要有精品出来，这个行业就会回升。

基于这个角度，我们对页游市场信心还是蛮充足的，包括对我们今年的产品布局也是充满信心，所以端游市场我们暂时是不去考虑。

Q：对于页游形式越来越严峻，产品更少的局势， 37打算怎么解决这个问题?

罗旭：刚才我们提到，现在的根本情况不是缺产品，而是缺精品，缺乏优质的产品。如何破局，我认为核心还在精品上。现在研发不像几年前，随便换一个皮就能赚钱，要想成功就必须先拥有一颗认真的态度。

同时，我们对精品的精细化运营也是有选择的。虽然现在游戏用户数量有下滑，但是存量空间还是很大，2亿用户摆在那里，下滑10%怎么样，再下滑20%也没关系，玩家对精品的需求还是在那里的。

Q：关于精品游戏精细化运营，罗总提到了像《传奇霸业》至少还有三年的产品发展期，以及合计流水超100亿的目标，您认为未来几年可持续发展的优势体现在哪些方面?

罗旭：首先这款游戏，确实给我们积累了很多经验，也给我们指明了一条非常正确的路。通过这个积累，我们看到它现在很稳定的流水收入，所以我为什么说至少有三年的高收益，就是基于数据的稳定性。

那么怎么才能成为精品呢?要研发持续的把它当作一款新游戏去做，运营持续抓住用户，持续拉新，但拉新的比例会越来越小。《传奇霸业》我们做了三年多了，新用户占比肯定越来越少，更多是对老用户的维护。因为对于这种游戏，老用户的维护大于拉新。虽然我们现在可以同时推5款产品，一点都没问题，但是如果把做5款产品的精力集中去打一点，这个效果就是不一样的。然后持续稳定的发展，我觉得这个对我们的启发是非常重要的。

Q：刚提到有很多核心用户和边缘用户，具体这些核心用户是怎样的人群?他们喜欢的游戏类型主要有哪些?

罗旭：这涉及到网游的目标人群问题，可以说不同游戏类型，或者不同的IP，有不同的目标人群。整体来说，页游的核心人群年龄偏大一点，相比手游、端游，年龄都会大一些，他们也有消费能力，消费时间，行为相对比较成熟稳定，用户属性也比较难改变。

非核心用户虽然不太稳定，但他们对页游也有很大帮助：游戏有人玩，虽然他不一定有消费能力。但是这部分用户，我觉得在减少，核心用户的变化则不大，这是自然发展规律。

Q：在代言人层面，是否会有一些新计划? 今年计划推出的《血盟荣耀》会涉及到这方面吗?

罗旭：我认为代言人核心的重点还是这个人和产品要匹配。首先要匹配，再谈包装，之后再是营销。代言人方面的计划是我们未来营销上面的重点工作之一，《血盟荣耀》的确有规划，但目前还不便于公布。

Q：除了《航海王online》外，是否还有推出别的漫画IP类游戏计划?

罗旭：我们是一家泛娱乐公司，自然在影视、音乐，动漫等方面都做了一些相应的布局。未来在这个基础上，肯定也会去做游戏的改编，因为游戏本身就是变现的最好方式，这是我们发展的一个方向。

下一个风口?发现H5行业的新机遇

Q：去年H5游戏爆发，您觉得以移动端为载体的H5游戏与传统页游相比有什么优劣?

罗旭：H5游戏和页游有很多相似的地方，但是也有很多不同。它的优势在于相较页游甚至手游，研发成本更低，用户来源更广，可以来源于PC端，也可以来源于移动端，这个是它的优势。

但H5游戏的劣势也比较明显，商业化能力比较单一，虽说用户来源广，但变现能力未必就很强。H5游戏发展好几年，目前基本都是传奇类、奇迹类的游戏能够赚钱，要做其它品类压力很大，除非有创新的东西。另外一个劣势在于，从产品设计层面上相较手游，H5游戏生命周期可能会更短，不过这是研发理念的问题，可以通过我们的需求进行延长。

Q：微信小程序入口对H5游戏来说有很大帮助，我们又看到了腾讯把IP授权给你们，这是否说和腾讯将有更密切的合作?另外在H5游戏推广上，你们会怎么做的?

罗旭：首先，我们和腾讯确实有了更紧密的合作。其次在推广渠道上，分三部分来说：

第一部分是采量部分，我们拥有专业的采量团队和效果优化团队，这是我们的优势。第二部分是我们手游渠道，这个是通过微端的方式来进行推广，第三部分是公众号渠道，这类渠道，主要以链接的方式来进行推广。

Q：从这两年来看，三七互娱做了很多IP改编游戏，是不是以后只会做IP改编游戏，不会想去做原创IP了?

罗旭：拿IP改编游戏效率更高，因为它有些内容是已经设定好的，会节约很多时间，而且IP又有用户支撑，这样改编游戏是很快的，未来这肯定是我们的一个重点方向。

当然，从长远角度来说，肯定是制造自己的IP更好，但这需要时间积累。我们并不是说没IP的游戏就不做，其实我们今年发布的产品也有非IP的游戏，只是说我们现在更多是以有IP的产品为主。

Q：37游戏现在产品大多是传奇、奇迹这样传统网游的改编，一些轻度游戏，如跳一跳，问答类游戏有去考虑尝试吗?

罗旭：在H5游戏领域，我们不太考虑这种轻度游戏，但在手游上会考虑做。为什么不考虑H5游戏，是因为我们现在更加看重商业化的产品，所以必然会偏向于传奇、奇迹这种。一是便于做商业化，二是生命周期天然比其他产品有优势。

但是在手游方面，我们会考虑做这样的轻度化游戏，这其实就是积累用户，先有大量的用户，再想变现问题。

Q：是否考虑用H5游戏数量来弥补页游的不足?

罗旭：并不是这样理解的，H5游戏和页游是两条线，它们互不影响。H5也是我们单独的团队在做，它有自己的潜力和市场空间，并不是说页游怎么做，H5游戏就要怎么做。这两者是并列的关系，并不是谁是谁的替代品。

记者：之前你们收购了极光网络，今年在资本层面还有什么新的布局，还是有意识去合作外部的精品团队或者精品的公司?

罗旭：有的，我们近两年其实投了不少页游团队，成都就有好几家，深圳也有几家。不光在极光网络自研，外部也一样，极光网络游戏的供给不能满足37游戏的需求，我们一直有在外面去拿产品，同样是为了和CP绑得更紧密。今天发布的产品有好几款都是出自于我们投的团队产品。

记者：你们选择投资对象，会重点考虑哪些方面?

罗旭：页游的玩法和手游、端游不一样，所以第一个要看的是这个制作人，这个团队原来有没有成功的经验，这是核心。接下来是团队的思路，团队的结构，团队的目标，投资的公司老板的性格等等各方面，都是投资要考虑的。从业务的角度来讲，我关心的就是要有成功的产品经营，至少参与过重大产品的研发。