AppLovin商务总监朱雨佳专访：打造全新广告形式 可玩广告流量超视频广告4倍

记者：哪一种广告转化效果最好，是可玩广告吗？

朱雨佳：可玩广告是很好，其次是视频广告，视频广告在目前市面上的变现的主流以及投放形式的主流，是在游戏广告里面。

记者：那我们要怎么处理广告转换和用户流失的平衡呢？

朱雨佳：这个问题问得很好，有很多开发者也经常问我们这个问题，我们给的建议是，首先你要对用户进行画像，画像之后你要确定哪一些用户是你想要给他展示广告的，确定好给他展示的广告。我们肯定是不希望无限制地一直展示广告，这样子首先对玩家的用户体验不好，用户体验不好并不见得转化率不好，但是它已经流失掉了，我们建议你在有限制的次数例如每天不超过三个广告，间隔时间是一个游戏里每一个小时展示一次，这样子的话首先对玩家来讲，体验是比较好的，而且他如果是转化的话，他也会希望继续留在这个游戏里面玩味。

记者：您刚刚也讲到不会频繁地发广告，但是像广告出现的时间和长短，有没有一个标准呢？

朱雨佳：每一个游戏或者应用它的性质不同，所以这个数据是会有一些差异，我们给大家的建议是，你肯定不会希望是游戏玩家在玩这个游戏之间或者过程中展示这个广告，这样会破坏他对这个游戏的体验。我们建议在这个游戏里的这一部分，玩过了五关，本身可以休息一下了，给他放一个广告在这个里面，或者是奖励视频，奖励视频是非常好的游戏体验，这个是玩家更主动的想要去看广告。举个例子他玩这个跑酷类的游戏，撞墙上死掉了，给他一个广告说你可以立即复活，他会更愿意主动的来看这个广告，被不是被动地展示。

记者：国内的用户和国外用户会有区别，那针对海外用户的时候，是根据内容还是根据运营手段？

朱雨佳：其实我觉得两者皆有，就比如说你去超市买东西，你会看到有各种各样的品牌，各种各样的产品，你会选择哪一个呢?第一次通常是你在电视上看到过这个广告，或者是朋友推荐，购买之后你使用下来的感觉怎么样，这决定你会不会再次购买以及使用。游戏也是一样的，很多时候广告展示是觉得他的产品很好，我展示给你，通过这样子的广告平台我们去找到更愿意在产品上面转化的用户，但是转化之后这流程怎么样付费，很多时候是根据产品内容决定的，如果内容做的好的话，后续都可以，如果内容不好，转化之后他的用户也不会有很强的购买力。

记者：那在海外方面获取用户最大的难题是什么？

朱雨佳：其实获取用户对于中国出海的这些开发者来讲，我觉得经常听到的就是我们想出海，但是不知道怎么出海，比如已经在平台上面投放了一段时间但是发现效果不好应该怎么来做，其实很多时候是因为他们不太了解海外市场，比如说本地化没有做的很好，或者不知道他的目标用户群是什么，或者他的出海并没有达到行业的规范水平，跟欧美的大厂商相比本身的竞争力不太够。我们也会给出很多意见，比如说他这个游戏根据业界水平可能有一些地方做得不够好可以提高，或者是在出价方面需要更有竞争力一些，或者甚至是素材、广告创意方面需要做更大的提升，这也是我们公司不断地在尝试，包括我们在总部旧金山那边有很大的美术团队，会来帮助这一些广告主，帮他们提高创意素材，不断尝试新的广告效果，也是我们可以帮助他们提高的一些点。

记者：媒体朋友有想要提问的吗？那我再补充一个问题。今年的话AppLovin有没有什么发展计划？

朱雨佳：对，今年其实对我们来讲也是很重要的一年，首先我们在欧美这边已经做的非常成熟，是非常大的独立广告平台，我们今年主要的发展点是在亚太地区，然后我们在北京设立了办公室，日本、韩国都有，那我们希望可以通过亚太地区这一块的渗透率不断增长，帮助整个公司的业务提升，包括帮助中国的开发者，不管是对国内流量的，比如说购买新用户或者是变现，包括对海外出海这方面都能给他们提供更多的帮助。

记者：好，谢谢，感谢朱女士今天接受我们的采访，谢谢。

朱雨佳：谢谢。