GMGC成都巅峰对话：曲线救国与多点突围

吴子强：除了对目标用户比较深入和细致的前期了解以外，在整个产品上线和后期的功能开发和版本更新的时候，是怎么针对这个用户的市场去做一些定项的目标和动作的?

吴杰：我们还是数据上分析，哪些模块是玩家喜欢的，哪些是不喜欢的，这样去判断下一个更新的方向。

主持人：那女性玩家的方向今后也是一个方向吗?

吴杰：对，我们觉得这个页游有很多路走，不仅是宫斗、言情，还有很多养成类或者挂机之类的。

吴子强：那当时定方向的时候，是否也考虑到，因为这个方面竞争不是很激烈，所以也是一个不太一样的突破思路。

吴杰：对，因为大家做男性都非常强，我们可能也做不过人家，我们就说尝试一下，尝到第一个甜头就会一直做下去。

吴子强：那是否金总跟大家分享一下，因为在南京，不论是资源还是人才储备，都不如北上广深那样，不知道金总为什么把公司设在南京，而且你们公司你们实现利润增长，是怎么做到的?

金锋：原因也很简单的，我2006年去上海，去年回南京创业，原因很简单，就是成本比较低，比较便宜。我们公司去年成立，当时六个人，现在60多人，每个月收入上千万。然后现在腾讯网易占到很多的头部资源，但是我是这么看的，腾讯网易做得再多，比如它一个月也就发七款，它没有办法覆盖所有用户，而且它能做到百分之百完美吗?有很多用户也不喜欢，我是一个个性的人，我们公司也是比较个性的公司，我们就是做人家不做的产品，做人家不愿意做的事情，我们公司设在南京，虽然大家觉得南京人才比较少，沟通比较少，但我也不这样看，像大公司做头部产品，他们都是需要特别强的专业技术的人，或者他们对人才的要求和我们对人才的要求是不一样的。我们公司在南京，但里面的人来源天南海北，我们公司现在70个人，有50个人来自全国各地，因为我们对游戏的独特理念和看法，来到我们公司做我们想做的游戏。我们公司的游戏，最大的一个词就是个性，游戏无论是跟吴总说的，还是跟腾讯网易做的，区别都是很大，无论是我们的玩法还是设计理念，还是商业化，甚至我们的用户都跟大家不一样。其实游戏玩家非常大，有很多不喜欢腾讯、网易，不喜欢他们千篇一律的东西。他们需要一种个性的释放，我们雪糕游戏就是专门招这些不被行业所容纳的非主流人才，我们专门做不被行业容纳的非主流游戏，甚至我们做的推广也都是非行业主流的推广。我们通过收缩，通过贴吧，通过QQ群，深耕非主流的方式，我们做到每个月千万的应收，基于这样的逻辑，而不是我们做跟别人一样的事情。我们做个性的事情，我们不会考虑到大家怎么做，我们只会考虑这样做对不对。我们这样做，以当前的能力和体量是否是对的。至于别人怎么做我们不关心，毕竟市场这么大，他们做得对，我们也不一定是错的，因为条条大路通罗马。

吴子强：金总确实是特立独行的人：别人不爱做的我来做，别人看不上的人我来要，有一种化腐朽为神奇的力量。其实刚才两位吴总都说，做细分市场和细分领域，金总某种程度上也是一个细分市场，这个可能别人不太关注或者别人不屑的，因为大家都说，某个领域都是红海，一旦出现一个蓝海，大家都挤破头进去，如果你这样做，很多公司也开始做，如果大公司不想要的员工，如果大公司突然又想要了呢?

金锋：就像吴总说的，拼内功嘛，比如卡牌游戏，谁最好玩，谁更小，我们现在就20M，至于大公司挖我的人，我挺欢迎的，证明他在我们这边成长了。其实中国13亿人，缺了谁地球也不会不转。然后我们没有拿过一个公司一分钱，我们都是凭乐趣，建立一个很好的氛围。大家一起合作的环节，大家可以开心的，在我们公司受到尊重，受到大公司得不到的尊重，受到大公司没有的情义，真的是兄弟公司创业的情义。我们现在是小公司，将来可能是大公司，为什么要走呢?所以我们没有真正的核心人才流失，只有被我开掉的，不适合我们公司，我们公私要的就是独立上进的人才。如果大家觉得我们公司不好的，可以来找我聊聊，我真的挺喜欢特立独行的人才。但是我们也不是不注重品质，我们对每个细节的打磨，还有我们的商业化、包括美术。虽然我们选了别人不做的游戏，但是我们不是不做好，用户又不傻。所以大家就是拼嘛，拼内功、拼实力。用户永远是我们的上帝，我们肯定服务最好，至于人家比我们做得更好，我们也不能说不让人家做，只能尽最大的努力和拼搏，去争取最好的结果，谢谢吴总。