上海焦扬网络联合创始人兼CEO莫夏芸专访：挑选出海游戏的三大标准

由GMGC主办的第五届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之国成都·东郊记忆召开。上海焦扬网络联合创始人兼CEO莫夏芸出席GMGC成都并于会上发表了精彩演讲《新形势下的游戏全球化运营策略》，之后在采访间内接受了记者的采访。

以下是采访实录：

主持人：请给我们先介绍一下焦扬网络吧。

莫夏芸：上海焦扬网络大家可能不太了解，我们对外都是用UZONE这个品牌。UZONE这个名字我们在参加海外活动时用得比较多，在国内参加的活动比较少，这一点我们刚才在宋总聊的时候就说这是我们之前的一个误区。今后在行业内的活动我们要多交流多参与。虽然我们行业活动交流得比较少，实际上焦扬网络一直在做行业内非常重要的工作，把很多CP的，尤其是中小型这样的CP的产品把它推广到海外。从我们2014年1月份成立到现在，和我们联系过的游戏的开发者企业已经超过2000家。我们收到的产品最终签约的产品有150多款，出口到海外的产品也接近100款，而且我们的区域特别广，覆盖了全球150多个国家和地区。我昨天晚上还在跟中国游戏产业报告的组委会在聊。因为每年的中国游戏产业报告关于海外这一块我有参与比较多的内容的撰写。我们在做这件事情的时候更多是考虑中国游戏开发者的硬需求，因为大家都知道中国国内的游戏市场竞争非常激烈。每一年有那么多的产品，但实际上能够在本土市场上获得盈利的产品不超过10%。其实那时候我们根本没有产品挑选的标准。我们只有一件事，就是活下去再说。我们更早的时候是在做投入，把产品赶紧的输出到海外，在这里面我们用了非常多的我们团队原本积累下来的这些资源，包括全球500多家顶尖的海外游戏运营商通过我们团队不断的海外参展，把这些游戏推广到海外。但是同时，在这几年的发展中，也给我们的公司造成了一些问题。这个问题就在于当初我们不加任何挑选的产品，虽然在顶级的运营商的推广下也投入了重金，我们的团队也非常的专业，在这样的情况下我们发现有的产品其实很难在海外市场取得成功。也就是说在这样野蛮生长的过程中，虽然我们的初心很好，是希望让中国的游戏研发企业找到另外的市场机会，也希望把全球的优质资源嫁接给中国的开发者，但实际上如果你对产品不加以挑选的话，它会给大家造成更大的一个影响，这就是一个思考的快与慢的问题，不是思考快、行动快就一定会有一个好的结果。

所以从2015年底，2016年初的时候我们系统的建立了一个产品挑选的体系。在我们内部会先对游戏的品质以及它的一个全球的适应性进行判断和挑选。这里面我们有一个游戏挑选的三个很重要的标准。首先不是所有的游戏都适合全球市场，在游戏的画面上要求非常高，这是海外用户和国内用户非常大的区别，国内用户的话，我们去看今天一些我们认为已经非常老的产品，比如说传奇，但是大家国内市场用户还是非常多的。国内用户对于画面的敏感度不是那么强烈，但是海外用户就不一样了。他对于美术画面的要求非常高，这是我们的第一个标准。