胡宇航：页游营销之变，不但要玩流量还要玩粉丝经济

页游跟玩流量这个词，从来都是脱不开关系的。流量站点为页游带来用户，页游为网站提供变现的可能性。正所谓投之以桃，报之以李。

但显然，在这个交换中，快速变现的需求和捞一票就走的理念，无疑是给游戏玩家最大的伤害。单纯玩流量，也会使页游之路越走越窄。

37游戏旗下极光网络CEO胡宇航也是这种观点的认同者。中国网页游戏市场目前已步入成熟期，用户规模稳定，市场增量速度不及几年前爆发期。在这样的背景下，胡宇航在接受记者采访时表示，过去“纯买量”的手段，不利于游戏生态的健康发展。

图1：极光网络CEO胡宇航

胡宇航介绍，37游戏现在重点在做的，除了我们平时常见的“林子聪系列广告” 外，更多的是在“经营粉丝”上下功夫，目的是保持页游的生态得到最大可能的延续。

关于“粉丝经济”，胡宇航从IP、游戏环境、如何保持玩家热情等几个角度出发，给出了他的观点。

1、IP是从1到10，研发要做好从0到1

关于IP的讨论，都基于游戏本身就具有优良品质之上。“皮之不存，毛将焉附?”胡宇航说，IP是从1到10，而研发要做好从0到1。

37游戏平台上，《大天使之剑》、《传奇霸业》，以及15年上线的《琅琊榜》、《花千骨》，都是跟IP有关的产品。胡宇航的观点是，需要承认IP的力量。IP是粉丝经济最直接的切入口，通过高质量的游戏可以把现存的IP粉丝更好地凝聚在一起，以此创造更大价值。合理运用IP对游戏产品会起到助力的作用，但要拒绝将其影响力无限放大，IP并不是游戏产品成绩的唯一保障。

另外，对于影视IP类型的游戏产品，胡宇航认为，同期上线才是IP游戏产品获得重要叠加影响力的关键。

2、打击私服、外挂净化游戏环境

维护干净和健康的游戏环境，是善待玩家、维护粉丝权益的表现。胡宇航表示，37游戏视粉丝为衣食父母，必将尽心尽力为玩家提供一个公平公正公开的虚拟世界。37游戏将与公安机关共同打击私服外挂等破坏游戏生态的行为，让玩家能安心游戏，舒心娱乐。