CGBC搞趣网徐冬望 “好产品会说话”是最优质的营销方案

遥望过去的几年中，整个手游行业在营销历史上有哪些精彩片段;展望未来，未来的营销趋势又将走向何方?在8月1日，由MGEA联盟主办2015世界移动游戏大会及博览会WMGC市场营销论坛上，搞趣网VP徐冬望出席并讲述了“iOS手游营销的前世今生”，揭开了iOS手游营销的神秘面纱，我们一起来了解一下。

六年时间见证移动游戏的崛起与爆发，历经三次最大的变革，从最早期像素画质的游戏，到了2D，2.5D，以及现在主流的3D手游，营销也正随着产品的发展从点线面开始一步步进步着。

在搞趣网徐冬望看来，这六年时间正是国内移动游戏发展最好的时代，而这段时间，移动游戏又经历了三个变革阶段，开始蜕变与成长。

在2010—2012年，对于ios正版游戏的营销，最直接有效的方法就是对榜单的营销，其中包括刷榜、积分墙以及限免产品的推荐。目前看来，只剩下积分墙的形式还有被小范围使用。

据了解，搞趣网正是顺应这种形势，于2011年以移动类工具产品和ios正版渠道起家，当时还和韩国著名的游戏厂商com2us，特约限免的合作案例。通过优秀产品结合搞趣网本身的限免推荐，该款游戏1天内就到达了榜单首位。

徐冬望认为，不管使用任何的手段与方法，总会存在着利与弊，在大家通过这些方式疯狂导入用户的时候，也为第二阶段的营销发展埋下了一个伏笔。

从2012年下半年到2014年期间，就开始了现在的手游上线标配，IP营销。最初的IP营销大多属于盗版IP(比如火影忍者IP)，擦边球IP(比如刀塔IP),或是大众免费IP(三国，西游IP等)。从2013年开始，正版授权IP的价值慢慢提升，IP慢慢走入正式化，规范化，整个手游营销也进入新的篇章，IP营销，也开启了得好IP者得天下的时代。

早期IP，核心竞争力是人无我有;而后期IP，核心竞争力是A级与S级IP的等级之差。在这个阶段，搞趣网也做了一次调整，正式成立了手游媒体部门。如今的搞趣网是有了手游媒体+ios正版渠道，双属性的一家公司。

不过，随着玩家对游戏要求的挑剔，以及国内游戏对IP的过度开发导致，一些新的营销方式又诞生了，从一个线性的营销变成了二维的平面营销。

也正是在2014年-2015年期间，游戏不再仅仅只是游戏，他可以连接生活中的点点滴滴，比如电影，动漫，电视剧，综艺，小说等等娱乐活动，也就是泛娱乐化营销。

对此，徐冬望进一步表示，用户有一个共同的需求，那就是娱乐，而所有的整合刚好打中了用户需要娱乐来打发时间的刚需。所以营销方式2.0时代，应该整合的是生活，包括人的吃穿住行，如游戏和餐饮业的营销等。

那么生活场景的营销应该是什么样的?搞趣网徐冬望向我们列举了一个例子。每天早上叫醒你的不再是闹钟铃声，而是一段能让人迅速充满精神的游戏?与朋友们聚会，不仅仅只是喝酒摇骰子，而是一段让人迅速上手，并能促成对方喝酒的游戏?

游戏的本质本身是让生活变得更加有趣，所以我们也可以想象，游戏来源于生活，也必将回归于生活，当营销变得更加多元化，多维度，多空间，口碑营销“好产品自己会说话!”

这永远是最高性价比最优质的营销方案!