三七互娱李逸飞：跑马拉松的游戏狂人

几年下来，跑步已经成了一种良好的习惯，现在李逸飞基本每天要完成超过10公里的跑程，偶有休整，平均每周也至少会跑步5次。跑得太多，以至于李逸飞自己笑称“长江体育学院毕业”，其实他本科毕业于四川大学管理系，并取得长江商学院EMBA学位。

如果你翻看李逸飞的朋友圈，发现他确实在跑步上下了很多功夫，从基础训练到半程马拉松，直至在广州、太原、长沙等跑完马拉松全程 ;既有冒着严寒酷暑的独自坚持，也有顶着大风的跑友竞技，还有参加泰国马拉松的种种计划。

“啊呀，我烦了，不想再跑了，任怎么想，体内的能量都耗尽了……”村上春树在描述第一次在雅典跑马拉松的情形时，记录了跑到37公里处的烦躁情绪。李逸飞坦言，刚开始跑的一段时间会辛苦，也曾怀疑自己无法坚持。

当开始讨论跑步时，我其实只有一个问题了 ：跑步真正带给他心理上的变化是什么?——“长跑人的心态是非常好的。做公司跟跑马拉松一样，你前5公里，如果只追求速度，要领先所有人，你到后半程体力一定会出问题，你会掉队，甚至会退出。”李逸飞这样回答。

在他看来，很多跑马拉松跑35公里退赛的人，都是因为前5公里、前10公 里跑得太快，超过自己的能力范围;所以，在公司的布局阶段，他会看得更加长远，没必要一上来就做行业第一。

有危机意识作底，用跑马拉松的心态经营一家互联网公司，面对更迭迅速的科技浪潮，李逸飞也愈发从容有余。随着移动互联网浪潮的推进，早期专注页游的三七游戏顺应趋势、在2013年开始布局手游 ;尽管手游形态不同，用户习惯有差异，但基于页游的运营经验、用户积累、品牌号召力等，三七互娱能够更加迅速地切入用户需求，其在手游方面的运作也顺 风顺水。

今年初，37 游戏正式升级为“三七互娱”,其主营业务也由创业之初的网络游戏运营与开发,升级为涵盖不限于网络游戏的互动娱乐大产业游戏,即 ：业务板 块由单纯的游戏研运，切入动漫、小说、影视等更为广阔的互娱领域。

升级转型的动力还是来自以用户为核心的根本理念，在粉丝经济时代，用户更期望看到IP (版权)大融合、形态多元化，三七互娱将为其提供全方位的互动娱乐服务。基于此，三七互娱的用户也可以涵盖更多群体，包括不经常接触游戏的用户，形成良性循坏的正向用户生态圈。

今年7月底的China Joy展期间，热门IP《花千骨》一跃成为现象级IP，李逸飞也主动谈及这个网络文学IP的转化，称其为近年来IP或影视游戏互动娱乐最成功的一个案例。在三七互娱主题为“玩大点”的品牌发布会，李逸飞提出“以IP 深化IP”的说法，宣布三七互娱正式进军影视行业，化身电影制片方，进一步深化其在IP市场的战略布局。

彼时，业内纷纷发问 ：网络文学IP 价格超千万，下一个《花千骨》在哪里?而三七互娱已经低调行动，默默收揽了包括《琅琊榜》在内的一批IP。几个月后，随着电视剧热播，《琅琊榜》已然与《花千骨》相提并论 ;《琅琊榜》IP改编的游戏已经上线，顺荣三七的股价已经应声大涨，资本市场的“投票”风向已经验证了李逸飞的独具慧眼。据说相中《琅琊榜》IP的灵感源自跑步，但具体哪一次已难以考据。“我们对一些新的东西，或者行业新的态势和转变，会比其他人更敏锐一些，更早地去做布局。”

这种敏锐还体现于三七互娱的海外布局。在中国第二代游戏公司中，三七互娱是最早布局海外市场的三家公司之一。几乎在成立之初，李逸飞就意识到，中国的市场会越来越饱和，海外会有更大的发展空间。早在2012年，三七互娱就制定了全球化运营方针，后又重金购买37.com国际域名 ;并通过投资入股方式与韩国EST SOFT 公司、日本SNKP公司形成合作关系，从资本层面加强了三七互娱全球化平台布局。

目前，在韩国、泰国等东亚地区，其市场份额已达到当地前三 ;其他的英语、法语、土耳其语等区域市场的份额也不断提升，这其中也包括手游业务。“海外发行也需要经验的传承，了解不同地区的用户喜好，要用时间和失败去验证。”李逸飞笑称，要交足够多的学费，跳足够多的坑才能够看得更清楚。

近期，三七互娱宣布实行海外“雏鹰养成”计划，五年内将耗资1亿美元作为全球游戏工作室的种子发展资金，用于扶持国外游戏工作室，以辅助三七互娱海外市场的拓展深化。其获益对象将主要集中在三七互娱海外重要市场上游戏行业的小型创业团队，特别是近两年重点发展的英语、德语、土耳其语、西班牙语等地区。

当全球化的泛娱乐风潮兴起，在硬币的另一面，三七互娱的海外布局也为互动娱乐大产业埋下伏笔。以电影为例，相较于传统的影视公司，三七互娱拥有多年的海外游戏用户数据积累，对海外用户有更真实的理解，甚至可以用大数据推算出海外各地区观众的兴趣IP。

此外，三七互娱也利用游戏IP先行的策略，首先培育出一批核心用户，再将IP影响力渗透到电影IP、动漫等领域。在三七海外“雏鹰养成”计划中，还有一项是把带有中国文化的优质IP，交予海外团队运作，联合开发出带有中国文化印记的游戏精品。据透露，其很有可能与星皓影业合作的2016年贺岁大片《西游记之孙悟空三打白骨精》，改编成游戏后进而带到海外去发行。

三七互娱出海做游戏正是中国文化输出的一个缩影。依然是马拉松的心态，在海外的一些新兴市场，李逸飞表示暂时不会过多考虑利润率，而是首先考虑市场份额 ;他希望2017年，三七互娱的整个海外市场能够真正建立起来，并达到预期收益——与国内持平甚至高于国内市场。

“如果达到这个预期，我整家公司的战略安全度就会非常高，三七互娱就不会挂了。”在言谈中，李逸飞总是不经意地显露危机意识 ：鉴于市场的多变性以及国内公司的垄断性，如果收入全部来自国内，其实是有风险的，而且可能会不断挤压收入，让生存空间越来越狭窄。

抛出互动娱乐大产业的宏大规划后，李逸飞心里已经有了一个时间表 ：IP、大娱乐产业的建立至少需要五年以上的时间。因此，在短期的两到三年内，三七互娱可预期的主要收入还是来自于游戏，游戏收入的占比在90%甚至更高，他希望能够保持年度50%以上的整体收益。

仅从游戏业务来看，三七互娱的游戏产品涵盖研发和发行两条线，其核心目标是成为一家能够全球研发、全球发行的公司。李逸飞并不认为PC端或者页游会消亡，他预期到2017年，手游和页游的收入比例达到1：1，而海外收入与国内收入也接近1：1，这将保持相对健康的发展状态。

但是，爆款精品游戏不易得，游戏研发也是一个高失败率的行业。作为掌舵人，李逸飞平均每天也会匀出3小时左右试玩游戏 ：或是公司自己研发的新游戏，或是市场比较热门的精品游戏，从玩中寻找灵感和机会。

“即使在全球范围内，游戏还是比较好的变现模式之一。”李逸飞称，从互娱大产业发展的长线来看，5年之后预期仍有60%的收益来自游戏，剩下的30%则来自电影、电视、动漫等及其周边的收益;另有10%来自于IP授权收益，在李逸飞的设想里，如果IP足够优质，可以考虑在一些地区采取授权形式，由当地公司自行开发IP游戏。如此的收入构成比较健康， 也相对安全。

“创业是一场漫长的马拉松，今天的成功不能证明你永远立于不败之地”，尽管有垄断的行业巨头在前，在这场漫长的创业马拉松中，三七互娱已经渐渐掌握节奏、跑出自己的优势。问及核心竞争力，李逸飞认为，首先是流量转换能力比竞争对手更强，无论是PC端或者手机端，即：同样花100元的成本，三七互娱能够带来更多更优质的转化用户。早前不惜重金布局的国内渠道已经进入收获期，而海外布局正在沿用这一思路。

而三七互娱的本地化优势也被业内津津乐道，其在2014 年独代产品《大天使之剑》 更创造了页游史上最快流水过亿、 最快开服速度、公测首日流水最高的纪录。在李逸飞看来，对比美国等海外公司，中国公司做海外发行唯一的优势就是本地化，未来一定会更贴近玩家需求，做出更多本地化的细节。