专访中手游肖健：投资Inplay与华纳IP合作

11月25日，中国手游发布公告，已与韩国游戏公司Inplay Interactive达成可转换优先股认购协议。根据协议，中国手游将成为Inplay第三大股东。仅今年11月，已接连发生二起中国游戏公司在韩国的投资。

近日，GameLook专访了中国手游CEO肖健，其就中国手游海外发行、投资、合作等情况做了介绍，并解释了中国手游Q3游戏营收高速增长的原因。

采访中，肖健首先分享了中国手游在台湾和韩国地区游戏发行的情况，并详细说明了投资Inplay的原因：“看中其较强的研发实力，未来将联合Inplay展开华纳IP的联合研发，并以此与华纳展开更深入的IP合作和游戏发行合作，为中国手游的全球化战略添柴加火。”

对于国内手游市场，肖健表示：“明年国内手游市场IP产品会占据主导，中国手游也会以IP产品为主，但对创新型、高品质产品的研发和代理合作也做好了储备。”

谈及中国手游Q3游戏营收高速增长，肖健解释：“与CP团队密切配合，精细化运营游戏，保证已有高流水网游产品的稳定流水收入。Q3下旬推出的自研产品《决战沙城》以及代理发行的FPS《全民枪战》均取得出色表现。此外中国手游自研的棋牌类游戏在Q3继续保持强劲的收入，和新推出的单机小游戏增长迅猛，这都是促使中国手游Q3业绩继续大幅增长的重要因素。”

“针对产品的iOS平台投放，一定要计算出最合理的位置与投产的关系，做到最好的ROI回报，这样才可以保证利润最大化”肖健介绍了了中国手游在iOS平台上的运营经验，并表示未来愿意与腾讯展开深入合作。

采访最后，肖健表示：“中国手游在寻找海外的优秀美术、音效资源制作团队和公司进行投资，中国手游希望通过在全球范围进行资源布局来不断提升研发和代理游戏的品质。”

以下是采访实录：

台湾和韩国产品发行情况

中国手游港澳台地区目前游戏发行业务的进展是怎样的？

肖健：中国手游在港澳台地区之前已发行了《无双三国》、《怪兽岛》、《大话西游》、《超神联盟》、《超神学园》、《看我七十二变》等多款游戏，收入表现都还不错。其中《超神学园》在台湾地区的月流水已过千万。

11月13日，中国手游在港澳台正式上线了《暗黑创世神》（国内叫《黑暗光年》，这款游戏此前由热酷在韩国发行，日流水曾过百万，国内是由掌趣代理发行，而港澳台地区是由中国手游负责发行）。目前游戏只在Google Play上上线，苹果刚刚过审。Google Play排在免费榜第二位，总榜第三位。这款游戏从目前的表现来看，肯定是下一款中国手游在台湾地区月流水过千万的产品。

在12月份，中国手游与成都天象互动合作的《精灵契约》，以及FPS《全民枪战》均将发布上线。另外，1月份在港澳台还会上《秦时明月2》，这是中国手游和畅游第一次携手合作。在港澳台地区，中手游准备了充足的弹药，这是一块必须拿下、吃透的战场。

中国手游在韩国市场的游戏发行业务近况如何？

肖健：目前中国手游在韩国市场暂时只发行了一款游戏《坦克强国》。《坦克强国》目前在韩国表现尚可，还需要时间取得更好的成绩，因为这个题材在韩国是小众题材，走的是抓细分市场路线。接下来中国手游会加快韩国市场的发行节奏，《全民枪战》会先登陆IOS，《我煮三国》等游戏将陆续登陆韩国市场。韩国和港澳台市场一样，是中国手游关注的地区。

投资Inplay：看中研发实力、寻求华纳IP合作

中国手游投资Inplay的原因是什么？

肖健：Inplay Interactive是韩国地区出色的研发与发行公司。他们在端游和手游领域都有很强的研发实力，而目前重心已转向手游，多款基于日本SNK和华纳兄弟的IP手游大作将陆续发布。Inplay也是华纳兄弟在亚洲地区投资的唯一一家游戏公司，华纳兄弟是这家公司最大的股东，中手游希望通过与Inplay的股权以及业务层面的紧密合作，共同研发基于华纳兄弟的IP游戏，携手开拓亚洲、乃至全球市场。

Inplay研发的产品与华纳是否有合作？

肖健：如之前所说，Inplay研发实力比较强，其在PC Online Game（端游）和Mobile Game（手游）两块都有业务。此前他们与华纳在PC Online Game有过合作，开发了FPS端游《Fear》（极度恐慌），在北美地区发行并取得了不错的成绩，而《Fear》是华纳旗下一个知名IP。

手游方面，Inplay与SNK有着很深入的合作。例如《侍魂》IP做成的动作跑酷游戏和一款研发中的格斗动作游戏；《合金弹头：革命》也将于近期上线，这是一款横版过关、原汁原味的射击手游。

Inplay与华纳合作研发了《超能英雄》和《兔八哥》IP的手游，此外还有《300勇士》等知名IP的手游在研发中。

对于Inplay的产品中国手游如何看待？

肖健：中国手游在大中华地区及全球化发行方面有很好的布局和成绩，对于Inplay所开发的游戏，中国手游会根据自身的产品布局和时间档期与Inplay就游戏的全球发行方面展开探讨。我相信Inplay所开发的优秀的游戏产品将有利于中国手游进一步扩大全球化发行业务。

另外，基于华纳的顶级IP，中国手游还会和Inplay商讨联合研发，结合双方的长处，把产品做得更好。

中国手游通过Inplay实现与华纳合作有何意义？

肖健：华纳作为Inplay公司的第一大股东，也是其中亚洲投资的唯一一家游戏公司，可以说华纳将大量的优质资源注入到了这家企业。中国手游之前与华纳就IP和产品代理合作有过深入的接触，但发现单个IP和产品的合作谈判耗时非常长，而此时中国手游通过韩国分公司的员工接触到了Inplay公司的CEO李彰晟先生，双方及华纳就各自所拥有资源和未来的业务互补性很快达成了共识。最终，中国手游成为了Inplay的第三大股东。我们认为这种合作模式，比与华纳进行某单个IP或产品的合作，具有更大的战略意义，基于Inplay这个平台，中国手游与华纳公司在日后的合作将会更加深入。

IP产品将主导国内市场，欧美IP需要本地商业化

未来中国手游产品是否会变成有IP产品主导的情况？

肖健：未来中国的手游市场中，有IP的产品会是否会占主导我并不敢说，但至少会占据较大的市场份额。但我也坚信，在目前这种产品市场竞争环境下，一定会激发更多企业去开发出品质非常高的原创游戏。虽然市场上存在一种声音，说IP游戏太多会使手游产品市场缺乏创新，其实这本身并没有必然的联系，IP与创新是看每家企业对市场机遇的判断和对玩家体验及产品品质的追求理念。但另外一面，我也认为因为有一些公司并不看重于IP或并不热衷于IP产品，而保持自己的游戏风格和独特性，反而在这个时候大家在追IP的时候，可能更容易突出自己产品的故事和亮点。所以做游戏，跟风不是中小公司去做的，还是坚持自己的游戏梦想和思路，反而更有机会成功。

如何看待明年国内整体市场？是否也会是IP产品主导的情况？

肖健：我认为明年国内市场一定会是IP产品占据主导，因为从各家大研发和发行商的产品布局就可以看出来。业内很多顶级IP的产品在2015年会陆续上线，而今年大家都处理打磨期。

中国手游与投资Inplay其实引进了欧美IP产品，这些IP在国内是否会水土不服？

肖健：我们做游戏研发和发行的时候，在中国市场都会遇到同样的问题，就是西方魔幻题材在中国市场很难做起来。这是因为中国用户对于西方魔幻文化的认识程度不高，较为片面，产品在塑造人物形象的时候因为大家对这些人物过于陌生，所以无法做出好的代入感。中国开发者如果去独立设计一个西方魔幻世界观或者采用西方传统神话、历史文化来开发游戏，因为对文化的理解不够，所以很难做到严谨，另一方面就是这个教育成本非常高，所以这就决定了产品成功率变得极低。

而中国老百姓对于西方魔幻文化的认识，其实绝大部份是来自于电影、电视剧或世界知名游戏，就像外国人了解中国的武术文化，大部份只知道李小龙和成龙一样。所以华纳的电影帮助我们解决了世界观的严谨度、用户的深入认知和用户群的问题，而在中国市场，其它的竞争对手没有这方面的版权支撑，他们也无法去深入开发这种题材的游戏，所以一旦这些IP能在中国做出高品质产品，这将是一个巨大的市场空间。

稳定运营长线产品休闲小游戏有挖掘潜力

中国手游Q3营收高速增长，动力来自何处？

肖健：与CP团队密切配合，精细化运营游戏，保证已有高流水网游产品的稳定流水收入。Q3下旬推出的自研产品《决战沙城》以及代理发行的FPS《全民枪战》均取得出色表现。此外中国手游自研的棋牌类游戏在Q3继续保持强劲的收入，和新推出的单机小游戏增长迅猛，这都是促使中手游Q3业绩继续大幅增长的重要因素。

中国手游代理发行的《三国威力加强版》这款老产品发布一年后，为何还能保证月2000万流水的稳定收入？

肖健：作为一款收入如此坚挺的三国题材游戏，《三国威力加强版》的这一成绩，离不开产品自身的高品质、高精准的发行策略，以及各大渠道的不竭余力的推动。如果要总结一下的话，那就是保持版本的持续迭代，细数《三国威力加强版》一年以来，仅大版本就更新达到9次之多，而加上小规模更新更是接近15次，玩家几乎每月至少就能体验到一次全新的游戏玩法与内容；另外就是内容上是非常节制并且有节奏的，中国手游会根据数据和玩家的实际反馈，来评估下一次版本要给予玩家什么，而不是做出什么就一股脑的全部塞给玩家；最后就是服务，中国手游对于老玩家的服务做得很到位，营造了非常好的游戏氛围给老玩家，所以他们会持续在游戏中付费。

能否解释下中国手游单机游戏收入增长的原因？

肖健：这是由中国手游自身特点决定的。无论是我们自有的游戏中心还是与众多广告流量平台的合作，中国手游擅长于挖掘这方面的流量资源。我们的网游产品和带有IP的休闲游戏产品会和大渠道深入合作，但针对自有的游戏中心和众多广告流量平台这部份的流量，只适合去做一些小游戏，包体控制在10兆以内大小的产品。

有很多玩家看见包体超过10兆的就不愿意去下载，特别是这种流量渠道过来的用户。当这些用户看到包体包体在10兆以内，是他们熟悉的休闲玩法、画面做的也不差的小游戏，他们就会愿意去尝试，所以这些游戏的下载量非常大。

在Q3期间，我们自研的飞行射击和三消等类型的小游戏收入增长非常快。从行业的数据报告来看，休闲游戏市场的增长速度的确也非常高，而且市场份额还是占据主导地位的。

iOS前期投入大，中国手游未来愿意与腾讯深入合作

中国手游是否更偏向于安卓平台？对于iOS平台怎么看？

肖健：目前iOS平台占中国手游收入比重还不大，中国手游收入大部分还是来自于安卓平台。

来自于iOS平台的收入很稳定，用户质量非常高，以《决战沙城》为例，用户ARPU值是安卓平台的2倍。iOS平台对于产品的品质要求很高，推广的投入也非常大，所以如果产品没有达到合理的数据，做iOS平台的投产回报风险是极大的。同时针对产品的iOS平台投放，一定要计算出最合理的位置与投产的关系，做到最好的ROI回报，这样才可以保证利润最大化。同样以《决战沙城》为例，游戏新上线在畅销榜冲到了前20，目前每天维持在30～50名之间，这是我们测算过对游戏最优的持续投入和产品投产回报的位置，目前《决战沙城》在iOS平台月流水已破千万了。

中手游接下来的优质产品和IP大作会陆续登陆iOS平台，中国手游也正在与苹果公司就一些重点产品进行深度的合作探讨，将iOS平台的资源最大化发挥起来，携手苹果进行全球化的发行。所以，中国手游在iOS平台上的收入份额在2015年将会有较大的提升。

中国手游是否考虑过与腾讯游戏深入合作？

肖健：中国手游之前都是以自己发行为主，而自研方面，中重度游戏今年下半年刚开始推向市场，最近两款自研游戏《决战沙城》和《英雄本色》都取得了很不错的成绩。中国手游也密切与腾讯在沟通，希望未来能寻找到合适的产品展开深度合作。

全球布局资源性配合

类似Inplay的海外投资计划是否还有？

肖健：中国手游在寻找海外的优秀美术、音效资源制作团队和公司进行投资，中国手游希望通过在全球范围进行资源布局来不断提升研发和代理游戏的品质。