提升流量，以前我们店只有一两百元，开网店的妈妈布丁带着孩子

拼多多新店铺如何快速提升流量

——“首月4元”入驻，如何实现降低流量成本和加速门店扩张

□ 本报记者 何 可

“首月4元，首月就有销售额......”开网店的妈妈布丁带着孩子，坐在电话那头，小声地说着。

这是拼多多新店店主通过拼多多为大家带来的第一个“首月4元”。面对着这一特点，拼多多店铺创始人张小立深有感触:“首月4元很不容易，但做店铺是为了让大家来拼。”

首月4元，几乎是一场商家大考。对于拼多多新店店主来说，首月4元意味着什么?意味着节省运营成本，实现门店数量和业绩的快速增长。

“新店”和“首月4元”意味着什么?拼多多店铺首月销、累计业绩排行榜前15名的商家，将获得拼多多的流量扶持，给小店店主们提供成长平台。通过发展新店，店主可根据业绩排名，获取更多平台流量扶持。

“首月4元的爆款，第一个月4块钱起，商家就赚到了，第二个月还能有15块钱，这样我们后面就一直都是这个店铺。”上述拼多多新店店主称。

在2021年下半年，拼多多不再发放新店流量。这对新店店主来说，明显是一个利好消息。

“以前我们店只有一两百元，没有现在这么多流量，我们觉得这样的引流效果会更好，比如每天多卖一杯，还有一个月多卖几杯，这么多客流，又能赚到钱。”上述店主称，他目前经营的店铺也只是网红新店，并未开通直播，无法获得新流量扶持。

根据新京报贝壳财经记者统计，去年双十一期间，拼多多购买饮料等商品会有流量扶持，但美妆、食品、服装等品类的流量扶持力度明显弱于淘宝、京东。

“以前淘宝可以一个月运营两个店，一个月运营三个店。而京东一个月就能运营三个店，我现在只能去北京、深圳、上海、杭州、南京等一二线城市，基本不在一线城市。”上述店主称，店铺利润微薄，“好多新店都要先垫钱，以开店目标收租，还得付出很高的人工、物料成本，每个月有稳定的流水才行。”

“二线城市最适合大环境好的商超。”店主表示，“广州、深圳、杭州、南京，一二线城市购物中心遍地，他们只有几栋写字楼，人很多，还有配套服务，且商业配套完善，人流量多，都很适合开这个店。”

“大城市人少，商超的氛围也比较好，店铺开起来非常容易，不过也不太方便，很多人到手的租金也比较低，如果是大的商超，租金会比较贵。”店主称。

数据显示，2020年，广州拥有1235家实体商超，而淘宝上，深圳、成都、杭州、南京、苏州、武汉、广州的商超数量已分别达到了4160、2411、2549、2190、2733家。

“五一”期间，随着“无疫小区”建设，粤港澳大湾区居民消费需求逐步释放。

庞大的消费者群体下，广深、大湾区实体商超人气正旺。